當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 “田忌賽馬”——小廣告公司的競爭優(yōu)勢 作者：王志成 時間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]

    很多客戶喜歡找大的廣告公司，認為他們正規(guī)，分工細，水平高。誠然，一個公司之所以能做大，說明他們確實在某些方面很強。因為我也在甲方做企劃經(jīng)理多年，接觸過很多廣告公司。大大小小，千姿百態(tài)。我發(fā)現(xiàn)大公司還真有一些問題令人頭痛。不過也是，如果沒有這些問題，小公司還有生存空間嗎？     
     1、大客戶至上：
     這一點在哪里都一樣，說是一視同仁，其實全部精力都在大客戶上面。面對小客戶，往往擺出一付驕傲
自滿，愛理不理的態(tài)度。如果一個稿子改了幾次，就沉不住氣了，甚至是堅決不改。這個我有感觸，好的設計師都比較有個性，比較自我，越有本事，越難溝通。不把客戶放在眼上。相對弱一點點的人容易聽得進意見。我相信，設計是客戶和設計師雙方的努力才能做好。在這個講究團隊的時代，我更愿意選擇二把手。     
     2、速度慢：
     因為主力在做大單呀，小單先放一放吧。出于大公司的發(fā)福特性，機構(gòu)臃腫，官僚思想嚴重。一點事情就說我跟領導商量、請示，匯報。周六周日休息、出差旅行、開會沒完、法定假期，除了這些，還有多少時間真正搞設計？我真正佩服的是他們的提案做得很動畫很炫目，嘿嘿！     
     3、部門太細，不知道到底找誰
     很多單都是客戶經(jīng)理在跟，他們需要協(xié)調(diào)各部門，有時候說出來的話可能示必好使。比方說拍一個廣告片，要找一個神勇的獨角獸，可能道具只找來一個掉了一只耳朵的小木馬。配合程度不像小公司老板做事那么貫徹到底�？赡軉巫幼鐾炅�，老板的面都沒見到，然后客服一辭工，線斷了。     
     那么，小設計公司的優(yōu)勢在哪里呢？策略與服務方面的提升可以為小公司加分。     
     1、“田忌賽馬”，化劣勢為優(yōu)勢。
     用小廣告公司的一流團隊與大廣告公司的二流團隊比賽。小廣告公司老板親自掛帥。逼手下做出成績，馬上定出現(xiàn)金獎勵計劃。組員創(chuàng)造力和執(zhí)行力會強很多。沒辦法，小公司就是靈活，不按常理出牌的嘛。比你做完一個大廣告公司的項目后，連老板的面也沒見到強吧。
     2、非常重視
     相對大廣告公司，你直接從二流客戶變成小廣告公司的“大”客戶。待遇升級。“王總，今晚有個單很急，要弄一下，明早要的�！蹦阒恍枰粋�招呼，明早就會到。如果大公司的話，他會說：哦，現(xiàn)在下班了，明天讓設計師看一下吧，哦，不好意思，明天周六，要不周一吧，哦，對了，周一早上要開晨會，下午又要見重要客戶。周二吧。暈死。小公司能不重視嗎，線一斷，可能公司就撐不住了。     
     3、工作的主動性。
     經(jīng)常主動去溝通，了解客戶的需求，為客戶做一些計劃外的事情。為他們想一些他們沒有想到的方面。我之前合作過的一家大廣告公司，要不沒電話，有電話就是催款。     
     4、細分市場的專業(yè)性
     大4A廣告公司因為機構(gòu)多，涉及面廣，所以，在某一個細分領域，其實往往也是找專業(yè)的小公司。這時候，小公司的重要性體現(xiàn)出來了。現(xiàn)在很多小公司也開始從執(zhí)行往策劃方面過渡。     
     5、三分策劃，七分執(zhí)行
     要求小廣告公司全程24小時待命，隨叫隨到。全力配合，在各個細節(jié)上面反復推敲，深入終端一線長期駐守。這比深居簡出的大公司神秘高人要實在得多。葉茂中說，策劃80%靠腿，20%靠腦。     
     每個人心中都有一個夢，大公司也是從小做起的。小公司何嘗不想做好一件事情，受人尊重。當然，這需要你的眼光來決定你是否買得是潛力股。既然這樣，各位老板，我們何不給他們一個機會，也給自己省點銀子呢？


王志成 非著名廣告人，7年時尚品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任數(shù)家知名企業(yè)品牌經(jīng)理。擅長品牌規(guī)劃、視覺設計、品牌推廣。 QQ:331581135